Avaliação IENE - Inventário do Estilo de Negociação

Avaliação IENE - Inventário do Estilo de Negociação considera critérios da performance pessoal na solução de conflitos com outra parte, possibilitando desenvolver estratégias mais eficazes.

A metodologia é baseada na referência internacional do modelo de gestão de conflitos interpessoais do Rahim (2002), consultor norte-americano na área de gestão de pessoas. O modelo é o mais conhecido e utilizado em corporações e universidades de diversos países.

Esta avaliação pode ser aplicada para avaliar a negociação com diferentes tipos de partes: 

• Familiares, amigos, vizinhos e outras pessoas próximas
• Clientes externos, fornecedores, autoridades públicas, celebridades
• Pares na organização (colegas de trabalho)
• Chefe / gestor imediato na organização
• Subordinados (pessoas da equipe de trabalho)

A avaliação IENE estabelece métricas de cinco dimensões independentes utilizadas na resolução de conflitos interpessoais: 

1. Integrador: promove a colaboração entre as partes, compartilhamento de informações, a procura ativa da solução aceitável para ambos.
2. Submisso: serve ao interesse do outro em detrimento do próprio e pressupõe certo grau de sacrifício para a parte que adota esta estratégia.
3. Dominador: possui alto interesse por si mesmo e procura alcançar os objetivos próprios sem atender aos interesses da outra parte, estratégia "ganhar-perder".
4. Apático: evita se envolver em demasia, possui baixo interesse pelos resultados próprios e da outra parte, ganhos e perdas limitados.
5. Comprometido: tem interesse por si mesmo e pela outra parte, faz concessões na procura da posição aceitável para ambas as partes.

O resultado final será apresentado sob a forma de relatório contendo o desempenho da métrica de cada estilo, gráficos e orientações.

Opções de Teste

1) Resultado Autoexplicativo: Resumo descritivo do desempenho alcançado na avaliação e observações gerais, sem intervenção do consultor.

2) Suporte do Consultor: Atendimento individual ou a grupos para esclarecimentos sobre o resultado, análises e observações complementares.

O preço informado de cada opção é referente à avaliação individual, equivalente a 1 (uma) pessoa.

A avaliação para grupos pode ser contratada sob demanda, conforme descrição abaixo.

Avaliação IENE para grupos

Aplicada de forma seletiva para várias pessoas ou equipes inteiras das organizações.

A avaliação é monitorada por gestores, profissionais da saúde e segurança do trabalho, pesquisadores e outros.

Basta selecionar o número de testes conforme o total de pessoas clicando no botão [+] do carrinho de compras.

A aquisição de vários testes para grupos inclui, sem custo adicional para qualquer opção:

1) Link exclusivo de acesso restrito para o grupo;

2) Textos sobre o profissional ou organização promotora; e

3) Relatório detalhado com pontuação individual.

A opção Suporte do Consultor para grupos inclui o relatório analítico com estatísticas, gráficos e comentários sobre o desempenho geral.

Logo após concluir a compra, o atendimento da Loja GEDAF enviará instruções sobre a configuração e aplicação da avaliação.